俄罗斯电商广告成生存必选项：投入广告卖家营收增速高1.6倍，展示量增9倍

俄罗斯电商广告成生存必选项：投入广告卖家营收增速高1.6倍，展示量增9倍

俄罗斯电商市场研究机构RWB最新报告显示，广告投放已从增长选项转变为卖家生存的必选项。通过对超过13000个Wildberries卖家的分析发现，投入广告的卖家营收增长速度领先1.5-1.6倍，商品卡展示量高出9倍，品类增长优势平均达22%。

2024年11-12月期间，月广告预算超50万卢布的卖家群体中，有广告投入的卖家营收增长75%，而无投入的仅增长49%，差距达26%。高竞争品类广告效果尤为显著：笔记本电脑类目增长547%，智能家居设备增长267%，汽车电子产品增长154%。

尽管俄罗斯电商广告市场规模已达3810亿卢布且年增长133%，但其占GMV比例仅3.1%，远低于全球7%的平均水平，表明市场潜力巨大。

2025俄罗斯零售媒体广告预算狂飙46%

根据 Okkam Trade Marketing 发布的报告显示，2025 年俄罗斯零售媒体(Retail Media)广告将占广告主总预算的 46%，成为最主要的广告渠道之一。预计全年市场规模将达 8.91 万亿卢布，较 2024 年增长 73%，其中线下零售媒体市场规模将达到 2.78 万亿卢布，同比增长 82%。

推动这一增长的关键因素包括数据驱动的精准投放、全渠道整合和新技术应用。品牌可利用零售商的第一方数据(购买历史、地理位置、APP 使用行为等)进行个性化广告投放，同时线上与线下广告联动提升效果。数字标牌、程序化广告和 AI 优化技术也正在成为常用工具。

线下零售媒体的具体应用场景包括连锁超市的货架广告、收银区屏幕、视频展示及自助结账屏幕，为品牌提供高度可见且与购物路径关联紧密的推广渠道。

报告建议广告主从小规模试点入手，结合专业数据和代理机构优化投放，并在顾客旅程的关键触点设计差异化创意内容，以最大化广告效果。