中俄电商合作升级：Ozon平台8万中国卖家占俄跨境交易80%

中俄电商合作升级：Ozon平台8万中国卖家占俄跨境交易80%

在第四届杭州世界数字贸易博览会上，俄罗斯电商平台Ozon副总裁德米特里·金透露，目前已有超过8万家中国卖家通过该平台将商品销往俄罗斯市场，中国卖家在俄罗斯跨境电商交易中的占比超过80%。

中俄双方正探讨建立“镜像系统”合作模式，即俄罗斯电商平台协助中国企业在俄开展业务，同时推动俄罗斯商品通过电商渠道进入中国市场，以构建双向贸易通道深化合作。

此次博览会为两国电商企业提供了重要交流平台，Ozon、Wildberries等俄方平台与中国企业共同参展，预计随着合作深化，更多中国卖家将通过专业化运营在俄罗斯市场获得持续增长机会。

Wildberries向本土卖家提供高达70%补贴

俄罗斯电商平台Wildberries在旺季前夕向本土卖家提供高达30%-70%的补贴力度，导致跨境卖家单量暴跌且陷入价格劣势。本土卖家通过补贴可实现更低定价和更高利润，有跨境卖家反馈订单量仅为本土店的十分之一，部分品类前五页搜索结果几乎被本土店垄断。

同时平台物流问题加剧跨境运营难度，FBW仓预约困难，东西线运输时效延长，海外仓处理能力不足。OZON等平台佣金上涨进一步挤压跨境卖家生存空间，业内人士推测WB补贴可能持续至10月底，建议跨境卖家暂缓入局并警惕平台政策风险。

俄罗斯人送货订单支付高峰：冬春交易量持平，冬季金额最高

俄罗斯标准银行研究了俄罗斯人支付送货订单的特点。数据显示，今年春季和冬季是送货订单支付的高峰期，交易量几乎持平。冬季此类订单的平均支付金额为3086卢布，是各季度中最高的，春季为2918卢布。

夏季这类订单的支付量比春季下降了6%，这与夏季旅行高峰期人们减少家庭日常用品订购需求有关，温暖天气也降低了送货服务的使用频率——恶劣天气通常会更推高送货需求。

2025年夏季此类订单平均支付金额为2860卢布。银行分析师指出，秋季假期结束后通常会出现送货订单支付量的增长，例如去年夏季至秋季的增幅达21%。当前秋季送货订单的平均支付金额为3059卢布。