最近，许多人感动了，纷纷布局俄罗斯市场。俄罗斯电子商务平台上的投资促进会也挤满了人。为什么俄罗斯市场在这个时候如此吸引中国卖家？

尽管战争和制裁导致俄罗斯经济动荡，但其电子商务销售额仍在逐年增长，三年内网上购物者数量增长了60%。

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俄罗斯市场是一个天时地利人和的市场

跨境电商卖家一直是出海的先锋。

在中国卖家眼中，深陷战争泥潭的俄罗斯仍然需要从另一个角度进行洞察。毕竟，机遇和风险是双胞胎兄弟。对于中国卖家来说，自俄罗斯和乌克兰冲突爆发以来，中国和俄罗斯之间的友谊加深，俄罗斯本土电子商务平台经常向中国卖家伸出橄榄枝。

中俄两国长期友好，全方位合作不断加强，经贸关系稳步发展。

近几年来，中俄经贸合作的规模和质量都有了显著提高。

在经济方面，作为世界上经济快速增长的经济体，中国已经连续13年成为俄罗斯最大的贸易伙伴。中国必须给俄罗斯带来经济红利。

2023年第一季度，中俄双边贸易额同比增长39%至540亿美元；4月，中国对俄出口创历史新高，同比增长153%至96亿美元，俄罗斯对华出口96亿美元，双边贸易总额达到历史新高。

与此同时，人民币在俄罗斯外贸结算中的作用也越来越突出，因为西方制裁导致俄罗斯无法用美元结算国际贸易。

纵观俄罗斯市场的增长势头，过去五年电子商务市场的年复合增长率达到30%，线上渠道的渗透率达到15%，线下零售比例也在不断变化。

据俄罗斯互联网贸易公司协会统计，2022年俄罗斯电子商务交易额达到4.98万亿卢布(约674.7亿美元)，同比增长30%以上。其中，俄罗斯电子商务平台占96.4%，交易额达到4.81万亿卢布(约651.6亿美元)，同比增长33%。；与2022年初相比，外国电子商务平台的交易量占3.6%，下降了近10个百分点。从商品类型来看，电子产品和家用电器、家具和家居用品、服装、鞋子和靴子、食品、美容和保健品分别占交易总额的22%、18.3%、14.5%、13.2%和7.7%。

2022年，电子商务占俄罗斯零售贸易的11.6%，比2022年初增长2.4个百分点。俄罗斯电子商务的交易量预计将在2023年增长25%-30%。

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下一个蓝海是俄罗斯市场？

基本上，所有中小型制造商只能选择一个地区进行深度培育和出海。目前，俄罗斯在地理优势、竞争程度和基础设施方面完全呈现出蓝海趋势，这是一个占据先发优势的好机会。

许多中国卖家在这片辽阔的土地上发现了无限的商机，并开始尝试去俄罗斯发展。新兴产品也有机会直接以俄罗斯为突破口。

目前俄罗斯主流的电子商务平台有：Wildberries，Ozon，Yandex，全球速卖通、Joom、Ulmart等。Wildberries、Ozon和全球速卖通是最大的。

根据目前平台的数据分析，目前很多普通商品在Wildberries和Ozon上都有很高的毛利润。虽然销量不如欧美亚马逊等大站，但幸运的是竞争很少，整体投入产出还是挺不错的。

OzonGlobal中国区首席执行官黄效表示:“东莞新业绩中心将进行在线订单的全周期“生产”——从卖方处接收货物、储存和包装订单，Ozon将将订单交付给俄罗斯买家。据悉，Ozon将于2023年第二季度与京东物流合作，在东莞启动业绩中心。在那里，中国卖家将能够储存他们的货物，并立即将货物交付给俄罗斯买家——交货时间将缩短两倍，不超过14天。

从中国制造到中国品牌，它在俄罗斯得到了非常明显的体现。在3C消费电子产品中，中国品牌的比例和增长率非常明显。

全球速卖通网站在2014年7月成为俄罗斯最受欢迎的十大网站之一，在速卖通成立俄罗斯子公司之前，不断加快发展步伐。自独立以来，速卖通俄罗斯于2021年上半年推出了独立的新应用。物流保障是今年俄罗斯的核心战略。据报道，在过去的两年里，速卖通俄罗斯缩短了一半的海外订单交付时间。

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俄罗斯选择风向标

根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）2022年的统计，电子产品和家用电器（22%）是俄罗斯网上购物的热门类别。、家具及家居用品(17.7%)、服装和鞋类(13.9%)。

俄罗斯年轻人对电子产品的需求很高。智能手机、平板电脑、笔记本电脑、相机等产品在俄罗斯市场非常受欢迎。

俄罗斯有一个漫长的冬天，人们通常花更多的时间在家里。因此，床上用品、毯子、沙发套、窗帘等优质家居用品也是俄罗斯电子商务的热门产品。

成人服装和鞋子是需求量大的商品类别，由于俄罗斯季节温差大，这一类别的营销具有很强的季节性：俄罗斯大多数主要城市（如莫斯科）冬季较长，因此毛皮、棉衣等保暖服装，以及皮靴或棉鞋等鞋子在冬季至关重要；夏天气温不高，但阴天多，经常下雨，所以雨伞是必不可少的。

Letual分析师指出，自2023年初以来，防晒霜和美国黑色产品的销售范围一直在积极扩大。因此，防晒霜品牌的数量增加了近四分之一——现在Letual上大约有200个品牌和1000多个SKU。

总体而言，从2023年1月到5月，对具有SPF因素的商品的需求增加，与2022年同期相比，2023年5月的需求增长了10%。与2021相比，2022年美黑产品的增长率高达384%。有趣的是，与此同时，对美黑产品的需求增长了224%。

与成熟的欧洲和美国市场相比，俄罗斯市场仍然是一个竞争相对较小、潜力更大的新兴市场；与东南亚等新兴市场相比，欧洲企业退出俄罗斯市场为中国卖家打开了一扇机遇之窗，俄罗斯企业本身计划重新定位亚洲国家的供应链。

但与此同时，业界也在讨论出海俄罗斯的困难：对中国来说，俄罗斯跨越11个城市。长期的物流和复杂的政策往往使产品出海充满挑战。对物流的一些更高要求是产品选择和销售，以及履行合同的能力。此前，中国和俄罗斯更多地停留在B2B交易中。

如今，随着俄罗斯市场的进一步发展，来自世界各地的电子商务进入者越来越多，中国卖家面临的障碍正在消除。与此同时，俄罗斯也在积极提高通关效率，未来电子商务生态将更加完善。